انتقاداتی هم به خود نظریه پراگماتیسم وارد است

1- قابل انتقادترین بخش عملگرایی نظریه ارزش شناسی آنها است که همه چیز را نسبی تلقی می کنند.
نسبی گرایی اعتقاد به این نظریه است که هر باوری در مورد یک موضوع خاص، یا شاید درباره هر موضوعی، به خوبی باور دیگر است، اما هیچ کس قائل به چنین نظریه ای نیست و فلاسفه ای که نسبی گرا تلقی شده اند فلاسفه ای هستند که معتقدند مبانی و دلائل انتخاب چنین نظریاتی از آنچه تصور شده است، قاعده مندی کمتری دارند. رورتی (1386) معتقد است که جیمز و دیویی به یک معنای کاملاً محدود، نسبی گرایان متافلسفی هستند. وی می گوید: این سخن بدان معناست که از نظر آنان هیچ راهی برای انتخاب و هیچ فایده ای در انتخاب نظریه های فلسفی نا سازگار از نوع نظریه های خاص افلاطونی و کانتی وجود ندارد. در چنین نظریاتی کوشش بر این است که بخشی از اعمال ما بر پایه چیزی قرار گیرد که خارج از این اعمال است.

2-پراگماتیسم ها معتقدند که یادگیری در مدرسه عین زندگی است نه آماده شدن برای زندگی.
از اینرو، مدرسه نیز باید تا آنجا که ممکن است به جامعه بیرون از مدرسه نزدیک شود و دیواری را که میان مدرسه و جامعه وجود دارد از میان بردارد. مثلاً اگر جامعه ای که کودک در آن زندگی می کند دارای نظام دموکراسی است، کودک باید این نوع دموکراسی یعنی آزادی و انتخاب را در مدرسه هم بیازماید و بیاموزد.
این درحالی است که در اکثر جوامع مدرسه یک موقعیت مصنوعی است که بوسیله جامعه سازمان داده می شود. حتی بسیاری از مطالبی که به دانش آموزان آموخته می شود نه تنها کاربردی برای آنها ندارد بلکه ارتباطی با دنیای واقعی آنها ندارد. شاید بتوان گفت که پراگماتیست ها این نکته را نادیده گرفته اند و در اعتقاد خود راه تعصب را در پیش گرفته اند.

3-پایبندی بیش از حد به عمل و واقعیت
اگر تربیت را در معنای وسیع آن در نظر آوریم، می توانیم بگوییم که پایبندی بسیار و بیش از حد به عمل و واقعیت تجربی می تواند ما را از دیدن بسیاری از جنبه های ژرف هستی آدمی بازدارد و تربیت را به جریان آموختن دانستنی ها و مهارت هایی که کاربد مشخص و پیش بینی شدنی دارند، منحصر کند.

4- تاکید بر رشد بدون مشخص کردن جهت رشد
همانطور که بیان شد دیویی بر این نکته تأکید تام می‌ورزد که تعلیم و تربیت به رشد رساندن است و رشد عمیق زندگی است. تا زندگی هست، تعلیم و تربیت هم است. در واقع می‌توان گفت تعلیم و تربیت متربی عبارت است از: فرآیندی اصیل - نه فقط مقدماتی - میان مربی و مترّبی، ناشی از ضرورت زندگی اجتماعی و مبتنی بر رغبت‌های درونی و فعلی دانش‌آموز و متربی به منظور بازسازی تجربه برای رشد و دموکراسی اجتماعی.

دیوئی، معتقد است که دانش‌آموز نیاز به علاقه و رغبت دارد، بنابراین باید نسبت به این دو رکن پایه‌ای و اساسی اهمیت قائل بود.دانش‌آموز باید طوری تربیت شود که خود عامل باشد نه اینکه عمل شخص دیگری را تحمل کند. دیویی اعتقاد دارد که تعلیم و تربیت باید براساس تواناییها و ظرفیت دانش‌آموزان صورت گیرد. منظور دیویی از توجه به تفاوت‌های فردی دانش‌آموزان، امتیاز قائل شدن برای برخی و یا محروم کردن عده‌ی دیگری نیست بلکه منظور آن است که با هر فرد متناسب با ظرفیت و استعدادش برخورد شود. دیویی می‌گوید: برنامه، روش و مطالب درسی باید مطابق تفاوت‌های کودکان با بزرگسالان تنظیم شود یعنی باید موارد درسی آن گونه باشد که موجب رشد تجارب، ساختار ذهنی و افزایش اطلاعات و تجارب دانش‌آموز شود.
دیوئی به فعالیت دانش‌آموز برای یادگیری تاکید می‌کند و معتقد است که شاگرد باید خود به پژوهش برای حل مساله بپردازد و از تحمیل مطالب خودداری کند بنابراین باید برای تحقق این هدف از روش‌های فعال تدریس که شاگرد را به عمل و فعالیت وامی‌دارد استفاده کرد یعنی باید تدریس را با تجارب شاگردان توام کرد و ارتباط مستقیم میان این دو برقرار نمود.
دیویی در ارتباط با دانش‌آموز و تربیت او بیان می‌دارد که باید بین دانش‌آموزان با یکدیگر و بین دانش‌آموزان و معلّم، همکاری و ارتباط متقابل وجود داشته باشد. وی به روشهای فعال و مدرسه فعال اشاره می‌کند که در این گونه روش‌ها و مدارس ارتباط و همکاری دو سویه میان یاددهنده و یادگیرنده برقرار است، همواره کارها به صورت گروهی انجام می‌گیرد. از طرفی دیویی اعتقاد دارد که پژوهش عقلی کودک نوعی ساختن اجتماعی است که علاوه بر همکاری میان کودکان، همکاری میان آنان و بزرگسالان را نیز شامل می‌شود.

از نظر دیویی معلم نقش راهنما و همکار شاگردان را برعهده دارد. دیویی اعتقاد دارد که معلم نباید نقش دانای محض که می‌خواهد دانش خودرا منتقل کند، داشته باشد بلکه باید دانش‌آموزان را از راه فعالیت، تحقیق و پرورش به تفکر وادارد. مربی به عنوان زنده نگاه دارنده تفکر و یادگیری در ذهن دانش‌آموز است. اوست که به ایجاد موقعیت‌ها و ساختن شرایط فعالیت، کار و تلاش دانش‌آموزان اقدام می‌کند و شرایط تجربه مفید را فراهم می‌سازد، همواره درصدد است تا فعالیتی‌ نو برای شاگرد با توجه به علاقه و رغبتش فراهم کند. از نظر دیویی باید همواره یک ارتباط متقابلی میان دو رکن یاددهنده و یادگیرنده یا همان معلم و دانش‌آموز وجود داشته باشد. آنان باید به تبادل تجربه بپردازند و هر دو در حال یادگیری باشند، هر دو یکدیگر را راهنمایی و هدایت کنند نه اینکه یکی مجبور به اطاعت و دیگری دستوردهنده باشد. در این ارتباط متقابل، تعادل ایجاد می‌شود، مسأله به وجود می‌آید و تفکر منطقی می‌گردد.
معلم باید سازنده موقعیت های یادگیری برای مسائلی خاص باشد تا حل مسائل مزبور موجب راهنمایی دانش آموزان در فهم بهتر محیط اجتماعی و طبیعی شان شود. هم معلم و هم دانش آموز باید به جای پیروی از ساخت سنتی مواد درسی، متوجه هرگونه معلوماتی با شند که مفید بودن آنها در حل مسأله ای خاص که با آن درگیر هستند به ثبوت رسیده است؛ مانند حمل و نقل در اعصار مختلف، عادات جنسی معاصر یا زندگی در یک دهکده بومی.
دیویی بر تربیت معلمان تأکید دارد و معتقد است که برای تغییر و اصلاح تعلیم و تربیت باید معلم را آماده ساخت و او را تربیت کرد و بر آموزش مداوم معلم تأکید داشت و او را به عنوان یک رکن مهم در تربیت مؤثر و مفید تشخیص داد و در تربیت او کوشید.
اگر در تربیت معلّم، دقت کافی به عمل آید و برای تربیت وی از روش‌های فعال استفاده گردد و ایجاد یک ارتباط دو طرفه میان معلم و جامعه فراهم شود در این صورت معلمی تربیت می‌شود که قدرت درک و فهم بالایی برای برخورد با دانش‌آموزان و حل مشکلات آنان را خواهد داشت.
برای تحقق این هدف باید معلم با فرهنگ عمومی آشنا باشد و آن را به خوبی بشناسد، نسبت به دانش‌آموز بینش قوی و درک عمیق داشته باشد، در این صورت است که تجربه و تفکر توام می‌گردد و معلمی چندبُعدی تربیت می‌شود.

مدرسه جایی است که در آن باید میان گروه ها تفاهم ایجاد نمود، اختلافات را تقلیل داد. افکار و عقاید گروهی را مبادله کرد و وحدتی را که لازمه ی ادامه ی حیات  جمعی است در شاگردان بوجود آورد. با توجه به همین جهات «جان دیویی» کار اجتماعی مدرسه را در کتاب دموکراسی و تعلیم و تربیت مورد بحث قرار می دهد و در این زمینه سه وظیفه اساسی برای مدرسه تعیین می کند.

1 – مدرسه باید جنبه های خوب اجتماعی را در خود منعکس سازد. به عبارت دیگر مدرسه باید جامعه ی تلطیف شده را به شاگردان معرفی کند. درست است که شاگردان خودبخود جنبه های بد جامعه را درک خواهند کرد و باید آنها را آماده برای برخورد به اینگونه جنبه ها نمود مع ذلک حذف جنبه های بد اجتماعی در محیط جمعی مدرسه مخصوصا " در دوره ی دبستان تا حدی منطقی بنظر می رسد.

2 – وظیفه ی مدرسه ساده کردن امور پیچیده اجتماع است. امور پیچیده ی اجتماعی برای شاگردان غیر قابل درک می باشد. بنابراین اولیاء مدرسه باید تا آنجا که امکان دارد جنبه ی پیچیده ی زندگی جمعی را به صورتی ساده تر ارائه دهند. و بتدریج شاگردان را به سازمان های پیچیده ی اجتماعی آشنا سازند.

3 – وظیفه ی سوم مدرسه ایجاد هماهنگی، تفاهم و صمیمیت میان شاگردان است. بدون تردید افراد جامعه باید در بعضی مسائل وحدت نظر داشته باشند یا لااقل افکار و عقاید یکدیگر را درک کنند، روی این زمینه مدرسه باید نفوذ عوامل گروهی یا طبقه ای را در رفتار افراد کم کند و همه را با توجه به مهارتهای اجتماعی و مبانی تربیتی متوجه ارزشها و آرمانهای انسانی نماید.

انتقادات و اشکالاتی که می توان بر فلسفه پیشرفت گرایی پراگماتیسم وارد است عبارتند از:
1 – عدم اعتقاد به هدف هستی و در نتیجه عدم تعیین هدف غایی برای تربیت.
2 – ترسیم سیمای ناقص و عمل زده از انسان که وجدان و اخلاق تحت سیطره فرهنگ جامعه است.
3 – تعیین ملاک سودمندی برای حقیقت به جای تطبیق اندیشه با واقعیت بیرونی به عنوان یک ملاک ارزشمند و قابل قبول.
4 – تأکید بیش از حد روی روش حل مسئله که تنها می تواند موجب کسب نوعی خاص از معرفت یعنی تجربی شود.
5 – قابل انتقاد ترین بخش فلسفه عمل گرایی نظریه ارزش شناسی آنها است که همه چیز را نسبی تلقی می کنند
6 – هدف و وسیله را یکی تلقی می کنند.
7 – تأکید آنها بر رشد اما بدون مشخص کردن جهت رشد – تأکید میزان مطلوبی نمی تواند باشد.

1- اصل ادامه یا پیوستگی تجربه: اصل ادامه تجربه یعنی اینکه هر تجربه چیزی از تجربیات گذشته اخذ می کند و به نحوی و از طریقی در تجربیات آینده تأثیر می گذارند.

2- اصل تأثیر متقابل: همانطور که باید شرایط عینی و خارجی را در نظر گرفت، شرایط درونی فرد نیز عامل مهمی در تجربه هستند. اصل تأثیر متقابل رابطه این دو عامل را مشخص می سازد. تجربه معمولی نتیجه تأثیر متقابل این دو عامل است. این دو عامل با هم یا تأثیر متقابل آنها در یکدیگر موقعیت را تشکیل می دهند.

3- اصل مربوط به کنترل اجتماعی: این حقیقت که هر فردی در جامعه تا حد زیادی تحت کنترل اجتماعی است و اینکه این کنترل به طور محسوس آزادی شخص را محدود نمی سازد قابل انکار نیست. افراد در مراحل مختلف زندگی تحت کنترل اجتماعی هستند.

4- اصل مربوط به آزادی: به نظر دیویی، تنها آزادی، آزادی عقل است. آزادی عقل وقتی تحقق می یابد که فرد بتواند قضایای مختلف را مورد مشاهده و بررسی قرار دهد، هدف های اساسی و با ارزش برای خود انتخاب کند و با استفاده از وسایل مقتضی برای نیل به هدف های خود اقدام کند.

5- اصل مربوط به هدف: یک هدف صحیح ابتدا به صورت یک محرک درونی ظاهر می گردد. ممانعت در اجرای فوری این محرک آن را به صورت تمایل در می آورد؛ ولی نه محرک درونی و نه تمایل هیچ کدام هدف نیستند. هدف به منزله یک نقطه نظر نهایی است، یعنی هدف متضمن پیش بینی نتایجی است که در اجرای محرک درونی ظاهر می شود و پیش بینی نتایج کار عقل و خرد است.

دیوئی در بحث از آموزش و پرورش و هدف آن می‌گوید: «هدف‌های تربیتی هم مثل هدفهای سایر فعالیت‌های انسانی، متعدد و گوناگونند و هیچ‌یک نمی‌تواند بقیه را زیر بال بگیرد و همه فعالیت‌های تربیتی را رهبری کند...» یک هدف تربیتی مطلوب دارای خصایص و ویژگی‌هایی اینچنین است:

الف) هدف تربیتی در مورد هر کس باید بر فعالیت‌ها و احتیاجات اصیل او که شامل عادت‌های اکتسابی هستند، مبتنی باشد.

ب) هدف تربیتی باید با اوضاع و احوال محیط شخص موافق باشد تا حصول آن میسر شود.
به عبارتی هدف‌هایی که از خارج برفرد تحمیل می‌شوند، قابل حصول نخواهند بود.

پ) هدف تربیتی باید عینی و قابل ادراک و قابل تحقق باشد. هدف‌های بسیار کلی و انتزاعی برای کودک قابل درک نیستند از این‌رو، تحقق نمی‌پذیرند.

به نظر دیوئی، هدف آموزش و پرورش راهنمایی دانش‌آموز براساس رغبتها و فعالیت‌های شخصی او به رشد و تکامل است که از راه شرکت در راههای دموکراتیک زندگی انجام می‌گیرد.
دانش‌آموز باید انعطاف‌پذیری، سازگاری و قدرت تجدید ارضای نیازهای حال و آینده‌اش را داشته باشد.
به نظر پراگماتیست‌ها، آموزش و پرورش یک عمل اجتماعی است. زیرا دانستن و انجام دادن به همدیگر بستگی دارند. پس یادگیری ضمن زندگی انجام می‌گیرد مخصوصا اگر فرد فعالیت‌های زندگی را شخصا انتخاب کرده باشد. آموزش و پرورش شامل مجموع تجاربی است که شخص در نتیجه تماس با محیط اجتماعی و طبیعی کسب می‌کند. زندگی، مربی واقعی است.
دانش‌آموز به مدرسه می‌رود برای این که آنجا را دوست دارد و جای فعالیت و نشاط است. فعالیت‌های مدرسه برای او شادی آورند و با نیازهای او سازگارند.

مربی ابتدا باید برای حل دو مشکل یا مساله زیر بیندیشد:
1- چگونه بیشترین تجربه‌ها را به کودک بدهم؟
2- چگونه می‌توانم این تجربه‌ها را راهنمایی کنم؟

به نظر پراگماتیست‌ها وقتی معلم توانست این دو مساله را حل کند دیگر آموزش خواندن و نوشتن و حساب کردن برای او چندان مهم نیست.
بنابراین مربی باید وظایف زیر را انجام دهد:
الف - دانش‌آموزان را از هر لحاظ بشناسد.
ب - همیشه در نظر داشته باشد که آموزش و پرورش فعالیتی است مبتنی برطبیعت کودک.
پ - با توجه به این که فعالیت‌ راه طبیعی یادگیری است، فرصت‌ها و امکاناتی برای دانش‌آموز فراهم آورد تا او فعالیت کند.
ت - مسایل و مشکلاتی که در کلاس طرح می‌شود را با کمک خود دانش‌آموزان حل نماید، زیرا این مسایل متناسب با سن و استعداد و نیازهای دانش‌آموزان هستند
ث - دانش‌آموزان را طوری تربیت کند تا آنان خود شخصا مسایل موردعلاقه‌شان را انتخاب کنند و مسایل و مشکلاتشان را طبقه‌بندی کنند و از لحاظ اهمیت و اولویت مورد بحث قرار دهند.
ج - مربی همیشه به یاد داشته باشد که آزادی دادن به دانش‌آموزان وسیله‌ است نه هدف به این منظور که ایشان بتوانند فعالیت کنند.
چ - به دانش‌آموزان امکان دهد که اشتباه کنند زیرا یادگیری نمی‌تواند بدون اشتباه انجام بگیرد، جز این‌که مربی باید به طور غیرمستقیم ایشان را به اشتباهاتشان متوجه گرداند.

چکیده

فصل اول طرح تحقیق

مقدمه

بیان مسأله

اهمیت وضرورت تحقیق

اهداف تحقیق

هدف کلی

اهداف جزیی

اهداف جزیی

فرضیه‏های تحقیق

تعریف واژه‏ها و اصطلاحات

تعاریف مفهومی

تعاریف عملیاتی

فصل دوم پیشینه ی تحقیق

مقدمه

پیشینه نظری

جهت‌گیری مذهبی

تعارضات زناشویی

الگوهای ارتباطی

پیشینه پژوهشی

پیشینه داخلی

پژوهش های خارجی

فصل سوم روش تحقیق

مقدمه

روش تحقیق

جامعه آماری، اندازه نمونه و روش نمونه گیری تحقیق

روش جمع آوری اطلاعات

ابزار تحقیق

روش تجزیه و تحلیل اطلاعات

فصل چهارم تجزیه و تحلیل داده ها

مقدمه

آمارتوصیفیجمعیتشناختی

آمار استنباطی

فصل پنجم بحث و نتیجه گیری

مقدمه

نتیجه گیری

محدودیت‌های پژوهش

پیشنهادات پژوهش

پیشنهادات پژوهشی

پیشنهادات کاربردی

منابع

منابع فارسی

منابع لاتین

خرید و دانلود - 24,000 تومان

1- آیا تولید کاغذ به روش های سنتی و قدیمی امکان پذیر است؟ دلیل خود را توضیح دهید.

2- نام چند وسیله که در کارخانه کاغذ سازی به کار فته است را بنویسید.

3- جنس بیشتر وسایلی که در کارخانه کاغذسازی به کار رفته است از چیست؟

4- کدام فلز به طور گسترده در ساخت وسایل کارخانه ها به کار می رود؟

5- کدام ویژگی فلز آهن سبب شده است تا از این فلز به طور گسترده در کارخانه کاغذسازی و سایر صنایع بزرگ استفاده شود؟

6- کدام ویژگی فلز آهن باعث شده است تا برای ساخت غلتک های بزرگ در کارخانه کاغذ سازی مورد استفاده قرار بگیرد؟

7- 6 ویژگی مهم فلز آهن را بنویسید.

8 -نام پنج فلز را بنویسید.

9 -ویژگی های مشترک فلزات را بنویسید.

10- در ساخت وسایل زیر از چه فلزی استفاده شده است؟ دلیل خود را بنویسید.

الف) دکل های برق – ب) دیگ غذا – پ) سیم برق – ت) گوشواره – ث) بدنه اتومبیل – ج) روکش قرص – چ) بدنه هواپیما

11- چرا باید از تماس طوالنی مدت با فلز سرب خودداری کرد؟

12- آهن زنگ نزن چیست؟

13- در مرحله تهیه خمیر کاغذ عالوه بر آب اکسیژنه از................ هم استفاده می شود.

14- اسیدها چند دسته هستند؟ نام ببرید.

15- ویژگی مشترک اسیدهای صنعتی را بنویسید.

16- ویژگی مشترک اسیدهای خوراکی را بنویسید.

17- کاغذ پی اچ چیست؟

18- دو نکته ایمنی برای استفاده از جوهر نمک بنویسید.

19- سنگ مرمر در تماس با آب، سرکه و آب اکسیژنه دچار چه تغییراتی می شود؟

20- چرا ورود فاضالب کارخانه ها به رودخانه ها و مزارع به آن ها آسیب می رساند؟

21- ساخت کاغذ از ماده اولیه آن (چوب) و تهیه آن از راه بازیافت را از چهار جنبه مقایسه کنید.

توصیه هایی از جانب افراد سرآمد در دنیای تجارت می تواند برای فروشندگان بسیار مفید و کارگشا باشد. اگر خریداران به ما بگویند چگونه فروشندگی کنیم، چه اتفاقی می افتد؟ این موضوع، هدف این مقاله است. در اینجا به نقل از زومیت، به بررسی گفته های خریداران باتجربه (رئیس ها، مدیران عامل و بنیانگذاران) می پردازیم. طبق صحبت های این افراد اگر فروشندگان رفتاری خاص یا صحبتی خاص در فرآیند فروش داشته باشند، در خرید موفق تر خواهند بود.

شناسایی سریع چالش ها

اگر شما در وضعیتی قرار بگیرید که از مشکلات آن از قبل آگاهی دارید، بسیار به نفع شما خواهد بود. طبق گفته کریستوفر ون دکار، مدیرعامل هومیک هاروست، درک کامل چالش های پیش رو و نحوه حل آنها، اعتمادبه نفس شما را بالا می برد. اعتمادبه نفس چیزی است که هم از طریق تلفن و هم از طریق مکالمه رو دررو قابل درک است و یکی از مهم ترین عناصر فروش محسوب می شود.

اینها همگی به آمادگی بستگی دارند. صرف زمان و کسب آمادگی برای کسب وکار و شناسایی نقاط ضعف، می تواند بسیار مفید باشد و باعث می شود شما از شروع تا پایان کار برای هر شرایطی آماده باشید. اگر می خواهید بیشتر تلاش کنید، سعی کنید مشکلات، چالش ها و هزینه های مربوط به مشتری ها را بررسی کنید. اگر راه حل شما هزینه ها را کاهش یا درآمد را افزایش دهد، آنها راحت تر به شما جواب مثبت می دهند.

سراغ کسی بروید که برای شرکت خریدار تصمیم می گیرد

اکثر کسب و کارها کارکنانی دارند که سوالات ورودی و پیشنهادات را بررسی می کنند و تنها پیشنهادهایی را قبول می کنند که با معیارهای اولیه شرکت تطابق داشته باشد. وقتی پیشنهادی مورد قبول آنها قرار گرفت، آن پیشنهاد به دست تصمیم گیرندگان می رسد. مشکل اینجا است که تصمیم نهایی خرید با این کارکنان نیست، بنابراین اگر می خواهید نسبت فروش شما بالا رود، از این کارکنان چشم پوشی کنید و مستقیما سراغ افرادی بروید که تصمیم نهایی را می گیرند.

اگر زمان تان را صرف برخورد با کارکنان بررسی پیشنهاد کنید، در واقع وقت خودتان را تلف کرده اید. برایان گووین، مدیرعامل شرکای سرمایه گذاری گرین ویو، می گوید: بسیاری از نمایندگان فروش وقت خود را صرف افرادی می کنند که هیچ مسئولیتی در قبال تصمیم گیری ندارند. اگر شما مستقیما با تصمیم گیرندگان نهایی ملاقات کنید، وقت کمتری صرف خواهید کرد و فروش بیشتری خواهید داشت.

اگر قیمت محصولات را بالا برده اید، پای قیمت  خود باقی بمانید

هیچ گاه در مقابل قیمتی که ارائه می دهید، تسلیم نشوید. اگر شما به شرکتی راه  حلی پیشنهاد کنید که پول آن شرکت ذخیره شود، آیا تصور می کنید آن شرکت برای اینکه کمی بیشتر پول هایش را صرفه جویی کند، گزینه های دیگری را بررسی می کند؟ در این صورت قیمت پایین شما مشکلی را حل نخواهد کرد.

معمولا مشتری ها از شما انتظار راه  حلی دارند که احتیاجات شان را به بهترین نحو پاسخ دهد. اگر نکته اولی را که در بالا به آن اشاره کردیم، به یاد بیاورید (اگر خودتان را برای چالش های مشتری ها از پیش آماده کرده باشید)، متوجه می شوید که می توانید با توجه به چالش ها قیمت تعیین کنید.

مت استیسی، مؤسس شرکت کف پوش هوستون، می گوید: بسیار بعید است که یک کسب وکار تنها خواستار تغییر قیمت شما شود. اگر شما یک سرویس یا محصول برتر را ارائه می دهید، سفت و محکم روی قیمت آن پافشاری کنید. شرکت های موفق و پرسود، تنها به دنبال راه  حلی هستند که شما به آنها می دهید.

اگر شما در قبال قیمتی که تعیین کرده اید کوتاه بیایید و تخفیف دهید، تنها به شرکت خودتان آسیب رسانده اید، چراکه مشتری ها دیگر به شرکت شما اعتماد نمی کنند.

گزاره ارزش تان را درک کنید

گزاره ارزش وسیله ای است که از طریق آن مشتری را جذب می کنند. یکی از دلایل اصلی شکست در فروش این است که نمایندگان فروش به دنبال این باشند که در رقابت با رقبا، خود را کاملا از آنها جدا کنند.

هر میزان که درک شما از گزاره ارزش تان بیشتر شود، امکان فروش یک محصول یا سرویس به یک شرکت بزرگ برای شما بیشتر خواهد شد. این امر می تواند در شرایط مختلف دیگری هم صدق  کند. با این حال قرار نیست که گزاره ارزش برای همه مشتری ها یکسان باشد. بلیک براسمن، مؤسس پتکیر آرایکس، بر این باور است که نرخ فروش به اندازه اعتماد شما به گزاره ارزش برای ایجاد تغییرات سریع، افزایش پیدا خواهد کرد.

اگر راهی پیدا کنید که گزاره ارزش در آن متناسب با چشم انداز های هر مشتری تعریف شود، خواهید توانست بر نیروی فروش کلی تأثیر بگذارید.

درآمدهای فروش

بهترین فروشندگان کسانی خواهند بود که اکثر وقت خود را صرف تمرکز بر درآمدی کنند که یک شخص می تواند انتظار داشته باشد. این همان چیزی است که کسب وکارها بیشترین علاقه را به آن دارند و لزوما خود محصول یا سرویس اصلی موضوع مورد علاقه آنها نیست. جان استیسی، مدیرعامل شرکت کف پوش دالاس، می گوید: انتظار یک کسب وکار از شما این است که بگویید کدام مشکل آنها را می توانید حل کنید. اگر شما به کسب وکاری بگویید نیاز نیست موادشان را تا چند سال آینده با محصول دیگری جایگزین کنند، بیشتر برای آنها جذاب است تا اینکه درصدد ارائه لیستی بلندبالا در مورد مشخصات محصول آنها برآیید. 

تا حد امکان ملاقات حضوری داشته باشید

ملاقات رودررو و حضوری، شانس معامله شما را بالاتر خواهد برد. رایان هالند، رئیس نت فلور در آمریکا، می گوید: بسیاری از فروشندگان چنین گمان می کنند که فروش حضوری کاری نشدنی است؛ مگر اینکه شما دقیقا در شهری باشید که می خواهید در آنجا فروشندگی کنید. موضوع اصلا این نیست. شما بهتر است با ماشین به آنجا بروید، اگر نشد با هواپیما بروید یا هرکاری می توانید بکنید که ملاقات حضوری داشته باشید. این به نفع شما است.

اگر سرویس یا محصولی که ارائه می دهید، ارزش بالایی دارد و نیازمند سرمایه گذاری زیاد و روابط طولانی مدت است، باید برای ایجاد اعتماد متقابل پا را فراتر بگذارید و ملاقات حضوری داشته باشید. سفر کردن به جایی که می خواهید به آن محصولی ارائه دهید، تفاوت ها را رقم خواهد زد.

مشخصا فهرست تهیه شده بالا در مورد نکته های فروش، مناسب هر نوع فروشی نیست و ممکن است شما هنوز در فروش مشکل داشته باشید، ولی با این وجود رعایت آنها خواهد توانست به فروش شما بیشتر کمک کند.

منبع: زومیت

 

 

آیا هنوز در مورد انسداد و گرفتگی لوله های سینک، فاضلاب و یا توالت نگران هستید؟کیت لوله باز کن hero می تواند به شما کمک کند به راحتی این مشکلات را حل کنید! کیت لوله باز کن hero ساخته شده برای پاک کردن و باز کردن گرفتگی لوله های فاضلاب بدون نیاز به متخصص لوله کشی.برای باز کردن لوله ها فقط کافیست کیت را بر دهانه ی مجرای چاه یا سینک فشار دهید.

 

 

 

کار کرد کیت از طریق دفع زباله ها و فضولاتیست که باعث گرفتگی راه آب لوله ها شده است.هر کیت دارای ظرفیتی معادل 20 مورد استفاده می باشد.درون این پکیج سری های مختلف در سایزهای مختلف وجود دارد که در مورد هر نوع مجرای راه آب می تواند با انواع مختلف سر تخلیه کار کند.این سری ها شامل لوازم جانبی برای دوش،توالت،وان،و سینک ظرفشویی می باشد.فقط کافیست آداپتور صحیح را به نوع چاه راه آب مطابقت دهید. به علت تفاوت در طراحی تولید لوله کشی، ممکن است لازم باشد هر دو آداپتور را امتحان کنید.سپس پایین بطری کیت را فشار دهید و حدود 10 ثانیه صبر کنید یا تا زمانی که لوله تمیز شود.

 

 

 

موارد احتیاط:

1. اگر از مواد شیمیایی اسیدی، سوزاننده یا مضر استفاده شده و در اتصالات فاضلاب یا لوله کشی هنوز هم وجود داشته باشد،از این محصول استفاده نکنید.
2. در معرض گرما، جرقه، شعله باز یا اکسید کننده قرار نگیرد.
3. در منطقه سرد و خشک نگه دارید.
4. هرگز قوطی کیت لوله باز کن را سوراخ نکنید و یا نسوزانید.
5. هرگز مواد داخل کیت را مستقیما استنشاق نکنید و یا بطور مستقیم با پوستتان برخورد ندهید.
6. از دسترس کودکان دور نگه دارید.

 

 

 

کمک های اولیه در صورت تماس با بدن:

- اگر در چشم ها داخل شد: حداقل مدت 15 دقیقه در آب بشویید.با آب سرد خنثی می شود، در حالی که پلک های های بالایی و پایین را باز نگه دارید. اگر سوزش ادامه یابد، بلافاصله به پزشک مراجعه کنید.
- اگر بر روی پوست تماس یافت: شستشو با صابون و آب و اعمال موضعی ضد عفونی کننده.اگر تحریک پوستی باقی بماند، مراجعه به پزشک توصیه می شود.
- اگر بلعیده شود: بلافاصله به پزشک مراجعه کنید.
- در صورت استنشاق: به هوای باز و تمیز رفته و نفس عمیق بکشید. در صورت بروز مشکل تنفسی، به پزشک مراجعه کنید.

 

 

 

ویژگی های کلی محصول:

شامل یک کیت باز کننده ی فوری لوله های مسدود

دارای لوازم جانبی باز کردن انواع راه آب ها: دوش،توالت،وان،سینک

کاربرد آسان

صرفه جویی مالی و خودکفایی در لوله باز کنی بدون دردسر

100% دوستدار محیط زیست

شامل دو مکنده ی وکوچک و بزرگ،یک قوطی کیت،و یک دسته ی بلند

قابل استفاده در هر نوع سیستم لوله کشی و جنس لوله pvc، فولادی،مسی